→ 最初の新書『あなたのための起業心理学』

第１章　「起業したい」と言っている人を理解する「本当の動機」

「なぜ起業したいのか？」その理由・動機・目的を言わせてみる／
「学生・フリーター・社会人・無職・主婦・定年前後の人」それぞれの動機／
「退職の事情」と「退職の動機」を混同している人が多い／
「辞めたい！」のは、「この会社」？「この仕事」？「サラリーマン」？／
「不満」と「不平」と「不足」と「不備」を区別しながら聞いてあげる／
「どのようなビジネスをしたいのか？」その内容を詳しく訊いていく／
「具体的なビジネスプラン」を言えない人の言い訳にはパターンが有る／
「ここ」か「どこか」、「こんな仕事」か「あんな仕事」か／
その人が見ている「方向」を見る／
ビジネスプランの説明を何度でも聞いてあげる／
その人が作成する「説明資料」や「計画書」はすべて「一枚」にしてもらう／
とくに「対象とする顧客」のことだけを聞いていく／
その人が始めたいというビジネスを「７つのＤｏ」に区分してみる／
「やりたい」というビジネスと、その人の「必然性」「整合性」を判断する／
「独立動機」が有っても「起業動機」の無い人が多い／
その人が「本当に望んでいること」を多角的に何度でも質問し続ける／
その人にとっての「自分の足下」を一緒に考えてあげる／